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装修怎么选材,六安装修报价也是一门学问

来自:www.zhuangyi.com日期:2018-06-28 09:55:10
六安装修主材行业看似水深,不要因为觉得复杂就不想去接触,其实你只要用心研究一点点,就能初步掌握,最起码不会被坑。

先来举个购买窗户的例子

窗户的价格由这么多项因素决定:

1、主体什么材质,断桥铝还是塑钢?

2、主体用什么品牌的?

3、玻璃需要多厚的?

4、中空还是单层?双层还是三层?

5、纱窗啥样的?

6、五金件什么牌子的?

7、正面和背面都什么颜色(特殊颜色需要再加工)?

8、客户家几楼,有没有电梯?

9、安装难度大不大,需要用几个工来搞定安装费?

而我们往往询价的方式是:

这个窗户,我选用断桥铝的,10厘中空双层的,多少钱啊?

商家想要拿下你,完全可以报很低的价格。

你问会不会有假?

那不会,你问的两条他肯定给你真的,真真的从厂家进足量的断桥铝,玻璃也一毫米不差。

那客户没问到的其他方面就可以节省成本啦,比如五金件,配国产次的;纱窗,用最次的;颜色直接厂家做好的;安装工人,找小工便宜的。你看,无论报多低的价格,商家肯定不会亏,但你还觉得自己赚了。

报价的学问其实很大,很多猫腻从报价开始就留下了。

想要描述清楚一个主材从而得到一份靠谱的报价,可能需要从10个方面去描述,但是现实中往往只能说个笼统,或某几个方面。那么你没有提及到的方面,就是商家可以做文章的地方啦。

那么你说我提前都问全了,那不就没问题了,道理讲得通,但实践起来就不行了。为啥,你问几个问题,商家还能回答,问多了肯定就不理你了,而且问的太过专业吧,商家会觉得你是一个麻烦的客户,那他宁愿不接。

那怎么办,咱们就拆开看看主材的“内部构造”,抓住重点几个方面去询价。大的方面控制住了,商家也就玩不出什么花样了。

以前的文章提到过,主材包含材料本身和安装两大部分。

一、先说材料本身

还是拿窗户举例,先看窗户是怎么制作的:

1、窗户厂家从断桥铝厂家进型材,进行初步拼接,拼接成几块大的窗户框(根据你家的窗洞大小和窗户分割);

2、然后从玻璃厂家订购玻璃;

3、再从配件厂进配件,最后一起拉到你家进行拼接组装。

看出来没?窗户厂家实际上就是个组合厂,自己不会生产任何东西。就算大厂,最多也就是主体断桥铝自己生产,其他的玻璃、纱窗、五金件,还是要从外面买。这也符合社会化大分工,没毛病。

窗户有四大构成件:型材(断桥铝)、五金件(合页、把手、锁等)、纱窗、玻璃。这四大件是主要的,保证这四大件靠得住就没问题。每个构成件都有行业内的知名品牌,多问几家就能确定一个大概的报价范围,而且你提出了这四大项,商家一般都会觉得你懂,不会瞎报。你说不知道这些构成件在行业里哪些是名牌,多问几家就知道啦,多问两句,多一点知识,多省点钱,划算。另外了解构成件的购买价格,某宝很方便。

既然原材料都是采购,只要商家能提供原材料的进货证明或者品牌证明,在价格不离谱的情况下(价格太低了商家肯定想办法弄假货),主材本身肯定就没啥大问题了,就算有问题,厂家也会给换货。

二、再说安装费

安装费用一定要单独问卖家,不要含在产品里。而且安装费要强调是安装成功为止的费用,包含万一出现问题进行返工的费用。

再然后,其实就是不能提及的利润啦。商家肯定不会傻的将利润单列一项告诉你,而会包含在构成件购买费和安装费当中。你要是构成件费用砍的太狠,安装费一定会收你很高,因为商家要利润啊。这样的情况你知道就好啦,安装费再砍,估计商家就不接你单了。谁也不是雷锋啊,帮你买帮你装,还不挣钱。

三、总结

其他主材也都是这么个路子,关键问题就是知道每个主材的关键构成件是哪些,下面列一下:

也有的主材是没有构成件的,直接拿来就是成品,只需要现场安装。比如:瓷砖、地板(地板也有构成件,比如踢脚线,收口条,但是当你买的时候商家会单独问你)、防盗门、石膏制品、石材、卫浴产品、电器产品。买这样的成品主材,主要就是看产品本身质量啦。

现在社会是一个封装社会,就跟电脑主机一样,外表看是一整个机箱,拆开了看似复杂,其实每个模块都是封装好的,就是几大构成件。比如你不用知道cpu是怎么制作出来的,也没必要知道,只需要知道cpu哪个品牌好,价格是多少,装在哪里,干嘛用的,就ok了。cpu本身的品质由品牌提供商来搞定,你只要用就行了。就算坏了也没人去修,直接让厂家换新的。道理一样,无论哪个主材,只要它能拆分,就能很大程度的去控制;只要供应商是靠谱的,那么品质也就靠谱了,价格一寻便知。

一些品牌是不给你这么拆分报价的,因为它的利润很高,拆分了你知道了肯定受不了。

六安装修主材行业看似水深,不要因为觉得复杂就不想去接触,其实你只要用心研究一点点,就能初步掌握,最起码不会被坑。

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